在“三秋”农忙已经圆满结束之际，上海农场所属的上海黄海种业公司传来捷报：“镇麦12号”小麦新品种在麦种市场供应严重过剩的形势下，销售火爆，一种难求，创造江苏省小麦种子销售市场的“三个第一”，即第一个正式进入市场当年推广过千万斤的新品种，第一个三年订单数量超一亿斤的新品种，第一个获得加盟费过千万元的新品种。

 

　　“镇麦12号”能有如此亮眼的市场表现，除了品种的自身优势，更为关键的是黄海种业公司的大力销售与推广。2016年，黄海种业公司从镇江农科院获得“镇麦12号”江苏省独占生产经营权。为运作好这个新品种，黄海种业公司积极贯彻落实集团关于搞活终端的要求，在新品种的销售、推广方面进行大胆探索和创新，盘活各方资源，推进利益共享，强化互动联系，构建起灵活高效的新品种营销模式，在短时间内引爆新品种销售市场。

 

　　首创竞标加盟模式，增强终端渠道活力。新《种子法》实施以来，品种审定渠道的多样化，导致了品种数量井喷，市场竞争更加激烈，在这个背景下，黄海种业公司在种业界首创竞标加盟模式，代理商以其未来三年预期推广目标参与竞争，通过竞标的方式获得新品种的县域代理权，并支付相应的加盟费，根据推广目标完成情况获得相应比例加盟费的返还，而且超出部分将享受相应比例的同等优惠。竞标加盟模式实施以来，2017-2019年“镇麦12号”单品订购数量超过1.2亿斤，收取的加盟费超过千万元，是当初品种转让费的2.5倍。实践证明，这种模式把代理商利益与公司利益捆绑，增强完成竞标数量的危机感和超额完成获得红利的积极性，可有效增强代理商的忠诚度，激发其推广潜力，显著增强终端渠道活力。

 

　　探索“种粮一体化”，解决痛点三方获利。随着土地流转的加速，种田大户已成为新型的农业主体。在对种植大户接受新品种推广的影响因素的调查中发现，“提供优质高价收购渠道”的关注度达65%，销路问题显然是种田大户最关心的痛点。黄海种业公司针对这种变化，主动转变思维，在卖种子的同时，还积极为农户卖粮食提供服务，通过订单的方式，一方面自主收购，一方面利用公司影响力推动收储企业收购，初步探索形成“种粮一体化”模式，并在江苏大丰和姜堰两个地区进行试点。该模式不仅有效解决大户售粮难问题，而且构建起上下游企业深度合作的平台，实现了“三得利”，即农民得利，售粮不用愁且约定优质高价回收；收储企业得利，订单回收形成大批量后作为专用麦售出，价格更高；种子企业得利，有利于优质品种的迅速推广。

 

　　借势借力整合资源，共创共享服务社会。黄海种业公司牢记国有企业的社会责任，积极顺应供给侧改革趋势，以新品种推广为抓手，整合产业链上下游资源，积极推进与各地优质品种推广政策的对接，推进与种子经销商的合作，推进与面粉加工厂等下游企业的联系，着力打通产业链信息通道，解决上下游供需结构矛盾，在种子销售、作物种植、产品收购等各环节提供保障和服务，确保种子粮食优质优价，促进企业农户增收增效。“镇麦12号”今年推广种植面积达40余万亩，单产较对照品种增产7.58%(数据摘自江苏省审定公告)，优质小麦价格比市面上普通小麦高出0.05元/斤左右，合计为农户增收约5000万元，取得良好的社会效益。

 

　　“镇麦12号”的成功运作，是上农探索品种开发市场化的一次大胆创新和有益尝试，标志着上农推进种业“走出去”迈出了坚实一步，也进一步坚定了种业利用市场资源提升整体竞争力的信心与决心，在农场种业发展史上具有里程碑意义。作为上海市农委打造国家级育繁推一体化企业的后备企业和上海市粮食作物种子行业的排头兵，上海黄海种业有限公司将顺势而为，乘势而上，努力搞活终端，向着“创建上海市首家国家级育繁推一体化种业企业”的目标迈进。（作者：罗中喜 编辑：向阳）